1. 大趨勢之中的舍與得

      欄目:行業新聞 發佈時間:2012-07-15
      成立於上世紀90年代的廈門永信贵宾会精密科技有限公司曾經是一家生產多品種的企業

      (此文章摘自《現代模具工業》,來自記者對陳副總的採訪)

       

      ——從國內到國外,從供應商到客戶,廈門永信贵宾会在衡量中取捨

      Get and lost in the trend

      Using Customer’s way to think

       

      成立於上世紀90年代的廈門永信贵宾会精密科技有限公司曾經是一家生產多品種的企業,2000年之後,企業放棄一些品種,定位於高精密電子零件。雖然,這種定先期帶來大的成本投入,但是高附加設備與人才等的投入帶來的也是企業持續可觀的利潤。

      與很多模具或注塑企業不同的是,在廈門永信贵宾会,兩種不同生產流程都可以實現。也就是說,只要客戶出示圖紙樣稿,在精度、量等方面提出要求,其它的事情交給廈門市永信贵宾会就可以了。這種爲客戶提升效率減低成本的企業,正在越來越成爲中國工業市場的主流。

      從2000年開始,中國製造業經歷了第十和十一個五年計劃,調整規劃則提升爲科學發展,規劃則轉向完善市場化,積極推進新工業化、城鎮化與國際化。而此時,經歷了五年積累的廈門永信贵宾会,恰恰適應了這股改革浪潮,用公司行政副總裁陳建忠的話:“以前,廈門永信贵宾会生產的產品很雜,但利潤低。2000年開始,我們只生產精密電子零件。”

      在市場經濟初期,企業入市門檻也相對較低,但是很多企業也在此過程中磨鍊成長。對於大多數企業來說,先生存後發展。這也是爲什麼廈門永信贵宾会生產的品種多樣化的原因。而隨着中國市場經濟的成熟,廈門永信贵宾会也領悟更多——“高端、專注、高性價比”成爲企業發展強勁的動力與競爭力。而目標 “精密、電子、最好”成爲廈門永信贵宾会重要市場戰略之一。

      與此目標與戰略相配套的是相關係列設備、人才、管理、環境等相關配套設備的引進與改善。記得一位企業領袖曾經開玩笑似地說:“因爲我要建設一個更好的未來,所以要現在投資。”同樣的理解,未來的中國及與之相配之的企業也一定會大有不同,而廈門永信贵宾会正是在改變自己去適應未來的企業之一。

      陳建忠對記者說:“總經理前些年經常到國外考察,在他們的生產線上,他看到未來的中國。”的確,爲什麼常常是海外回來的企業家們更具有競爭力,因爲提前領會到了先進的理念。更少的人工,更多的自動化,更高的人力成本等這些因素都可能是將來中國所遇到的,企業又該對如何應對?

      廈門永信贵宾会是一家經營未來的企業。如果走進廈門永信贵宾会,你會看到發那科、瑞士阿奇夏米爾、森精機、日本碌碌、德國阿博格、蔡司等國際名牌設備會呈現在面前,這些被喻爲業內尖端設備的品牌並非所有企業,尤其是民營可以下定決心購買的。爲什麼是廈門永信贵宾会?

      陳建忠介紹說:“生產普通的產品用國內的設備就已經足夠,但是高端電子產品不行。”此時的市場也已經在呼喚轉型升級,而結合了國外視野和中國本土情況的廈門永信贵宾会做到先期的轉型。世界上最先進的設備,國際化的廠房,讓來者信心大增,堅信了在國內外客戶對於廈門永信贵宾会的信任,訂單源源不斷,業績越做越好,從2000年到現在,不僅被廈門認定了“高新技術企業”,也成爲TDK-EPCOS,基美、威旭、鬆下、法拉電子等多家國內外知名電子生產企業的主要供應商。

      作爲供應商,廈門永信贵宾会抓住了客戶的心理——市場的需求是巨大的,如何在衡量成本後選擇最高性價比的供應商是客戶想要的。相對於國內企業,廈門永信贵宾会可以做到其所不能;相對於國外,廈門永信贵宾会可以做到成本更低。

      但是,作爲客戶,廈門永信贵宾会也有自己的苦衷。雖然,先期花大力氣投入購買到國外高端設備,但其後期的維護成本及耗材是巨大的,這難免讓廈門永信贵宾会有壓力。所以,陳建忠在講述了企業投資這些尖端設備的堅定後,也向記者吐露苦衷:“如果中國本地供應商可以提供同類的設備,我們一定會購買國內的,維護成本及服務都會好很多。”

      正是以這種用戶的心理去品評其客戶的心理,廈門永信贵宾会對於中國現有階段市場的理解是深刻的,並已經取得了階段性的勝利。但正如以穩定性好、故障率低等特點,國外高端設備在現在中國高端市場很長時間內仍會主角一樣,衆多想追求高品質的加工的企業的必須之選,國內設備供應商很可能在很長時間內會處於追趕階段。

      除高端設備和低的加工成本優勢外,雖然正在通過與廈門大學合作等方式增強其在研發與人才能力上的儲備。但是,如果不持續改進企業成本,掌握核心技術,建立人才戰略上優勢等,隨着人工成本上揚,高級設備的普及,廈門永信贵宾会的優勢可能也不在。事實上,隨着中國社會性問題的出現,中國變得越來越國際化,人才短缺很能成爲考驗各家企業成敗的關鍵。

      以的更高的效率,更穩產的產品,綠色的生產環境是未來的明顯發展趨勢,這些是發展中的大趨勢。人們常說“順勢而動”,廈門永信贵宾会的“高效、穩定、環保”正是迎合了這個方向。

      以客戶的角度考慮客戶,廈門永信贵宾会靠“專屬、專注、專業” 的戰略贏取市場。

      同樣,廈門永信贵宾会的供應商們是否可以也在此考慮下類似客戶的感受?對於國外高品質的設備供應來來講,何以纔可以結束“利用核心技術賺取高額利潤的時代”?何時才能提供降低售後成本?對於國內設備廠家來說,儘快與客戶配合製造出客戶需要的設備成爲形勢所向。